识别您的间接竞争

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通过理解和识别他们的竞争对手教导客户有点像这样:

我:谁是你的竞争对手?
客户:我们还没有竞争对手。没有人提供我们拥有的东西!
我:那太棒了!所以当你失去业务时,通常会花费什么?
客户:通常是价格超过价格。
我:你是谁比?
客户:[x备用产品。 ]
我:那是你的竞争对手。

另一家公司不需要为您的竞争提供相同的(或迭代)产品。它只需要为您的客户提供另一种选择,以完成相同/类似的工作。

公共交通是汽车租赁公司的竞争。
Doordash为我当地的中餐餐厅增加了比赛。 (Uber吃饭是Doordash的竞争。)

另一个例子,我们与旅游业的几个企业合作。其中一些客户提供了一个地区的旅游,一段时间或文化。他们在同一(或邻近)地区提供类似的旅游体验的业务中具有明显和直接的竞争对手。竞争的略大更广泛的定义包括旅游经验,不一样,但仍然在驾驶距离内。然而,他们也在竞争中与非旅游经验,例如将吸引人们在其位置游览的活动或活动。 (“在兰开斯特县的景点”是一个受欢迎的短语所有旅游客户喜欢排名!)甚至天气甚至天气都能强迫一种类型的竞争,如果您的经验取决于要考虑的某些天气状况。如果您的旅游体验主要在室内,美好的一天可能会在竞争中在竞争中自发野餐。

认识到所有竞争层面都会为您提供优势。从直接竞争中,您可以观察他们如何吸引目标受众以及如何符合您面临的一些同样挑战。然而,您的间接竞争持有您的下一个创新理念的关键。您可以看到它们如何满足您的客户需求与您自己的服务完全不同,您可以使用您学习的内容激发您的流程或服务的变化,以满足他们的需求。

底线是:作为一个企业,您必须不断提供关键差异,很大的好处和稳固的价值。当然,你需要用引人注目的创造性,有针对性的营销和足够重复包装。给我们一个呼叫开始发生这种情况。