数字营销战略B2B品牌

Strategy数字营销是否为B2B工作?

平台一直比以往任何时候都更容易运行显示,搜索和编程广告。但往往认为这种微观的数字广告的微观方式被设计成符合消费者行业的需求。 B2B(商业到业务)营销人员预期的数字竞选结果如何,以及什么样的工具可以帮助他们成功用数字?

我们的许多客户都不会出售“小部件”或消费物品。作为B2B公司,他们正试图达到更具体的 - 经常利基 - 观众,并且往往驾驶更加重要的购买决策。他们可以了解是否投资是可以理解的 数字营销 实际上移动针。

一如既往,响应是,每种情况都会有所不同,并且每个策略都需要特定于客户,产品,目标受众以及业务目标。但是,让我们来看看两个战略B2B公司习惯于运行成功的数字运动。

使用数字工具的营销策略

虽然数字隐私和跟踪周围的疑虑都获得了很多媒体报道,但B2B公司仍然可以利用某些类型的数字工具来制定营销的决策。汇总数据或提供体育竞彩网网站访问者的非个人识别信息的工具帮助组织是否正在通过他们的外展活动来联系正确的业务。

scheffey推荐了一个客户的一个这样的工具。这位客户希望能够确定哪些公司即将到达他们的网站,即使公司通过填写网络表格并没有识别自己。我们推荐的工具是IP和网站访问者跟踪平台,可帮助识别到他们网站的公司。使用此工具,他们可以作为一个整体观察访问公司,并开发基于帐户的接触,以参与访问公司的联系人。

使用这样的工具可以帮助您的B2B公司执行以下任何操作:

    • 监控对广告系列的响应(该公司来到您的广告系列页面是否与您的理想客户端配置文件相匹配?)
    • 构建互动的接触点(公司是否继续返回您网站上的特定页面,您是否有策略将有针对性信息提供给该公司的结果?)
    • 及时回复(您在比赛前与公司联系到公司?)

不是希望您的理想客户在销售漏斗中沿着销售漏斗,观察它发生在监控交互的工具。该监测的目标是减少为销售提供业务的接触点数,最终提高有效性,同时降低您的收购成本。

该策略与强大的客户关系管理(CRM)软件和灵活的营销或销售团队配对时最佳。有关更多策略,帮助指导业务向销售,考虑 scheffey的营销策略服务. 

使用见解营销策略

B2B公司在数字营销方面是一个独特的群体。如果B2C公司倾向于更倾向于尝试时尚或华而不实的运动,B2B客户往往会少关注营销中的新功能。相反,他们希望改善他们现有的营销,并从他们知道工作的平台上产生更多结果。

作为营销人员,我们始终保持B2C和B2B行业的新兴趋势,有时候通过如何使用华丽的新平台来利用我们的客户来激励。最终,我们同意我们的客户,这些客户有时对您的团队和品牌更好地炼制您了解的流程,而不是追逐新的和时尚。

虽然我们帮助我们的客户通过在我们运行的所有广告系列提供深入的指标,但任何B2B公司都可以使用见解来创造更智能的活动。有时移动针头的最佳方法是挖掘并量化您目前正在使用的数字营销活动的结果。

最完整的数据产生了最佳结果,因此我们建议从客户交互中参与的每个人都收集信息,包括销售,营销和客户管理团队。将所有数据集带在一起帮助您创建一个更强大的理想客户端配置文件,用于定位,映射更加一致的买方旅程,并在购买过程中突出摩擦领域您可以改进。这些数据还可用于帮助创建“看起来相似”的受众,以便您的营销团队可以使用它来实现各种平台,以查找类似于您当前客户端列表的其他客户端。

收集来自多个部门的数据似乎是一个令人生畏的任务,但它非常值得努力。例如,scheffey能够提供我们为我们的B2B客户提供的Google广告广告活动的重要指标。我们可以报告我们管理的Google广告的成功 - 从关键字到广告副本 - 以及人们如何与登陆页面进行单击,单击该网站。虽然有些人可能会认为它足以跟踪广告点击以形成完成,但我们知道获得新的领先优势不是他们的最终业务目标。我们通过向客户提供个人的列表,进一步通过完成表格的列表(落在其隐私政策中)的列表进一步,我们要求我们提出哪些领导成为最终销售。我们使用该信息来调整我们的Google广告活动,以更好地实现与那些类似于销售的公司。

数字营销策略

您会注意到,在我们给出的两个示例中,我们没有开始谈论个人数字营销平台。这是因为在将针头移动到数字营销时,拥有平台第一策略将让您争先恐后地理解其中的每个选项,并猜测您的受众可能使用的平台。相反,我们的方法开始完成我们能够理解的一切,您的观众是谁,您的市场是您的市场,以及我们如何使用我们可用的所有资源来创建一个 数字营销策略 这会产生影响。

如果您感受到证明ROI的压力或向您的营销组合添加更多数字策略,请给我们通话或 联系我们 开始建立一个策略来移动针头以供您的业务。