5贸易展和活动的最佳实践

Professionals at a Trade Show如果我现在要问你,你在活动后跟进带的过程是什么,你会在你的答案中获得安全吗?

根据参展商在线, 70%的商业领袖 没有正式的计划或流程,以便跟进贸易展示。

这意味着,在参加营销活动的同时占据营销预算的大块,大多数企业都没有培养导致新业务的计划。

让我们解决这个问题。如果你自己算为一体的70%一个没有强大的事件的后续计划,请继续阅读。我们收集了我们的前5个提示,以帮助您以有意义的客户为中心的方式成功跟进潜在客户。

如果您的30%是计划到位的计划,请阅读无论如何!我向基本策略添加了一些“职业提示”,这可能是您的策略的欢迎。或者,阅读后,如果您正在做一些我们没有包含的东西,请告诉我们。我们很想知道。

5贸易展览后续行动的最佳实践

1.进入接触到客户关系管理(CRM)软件。

从您的活动退回时,请退回这些名片!将这些联系人进入CRM或数据库将有助于保持前景的头脑,增加您和您团队将跟进他们的可能性。

Pro提示:不仅仅是转储进入您的CRM。创建良好分段和标记的列表,因此可以根据关键关系信号量身定制未来的电子邮件,例如您如何获得铅,他们的兴趣或其工作职责。

2.在48小时内跟进。

当您的联系人回到工作日的日常生活时,在活动中的回忆将逐渐消退。通过在两天内完成后,您将增加您的导线会记住您的机会并允许您中断其工作流程。

您的后续行动是重要的,个人和乐于助人也很重要。首先参考你是谁,他们如何了解你,以及你为什么要向他们联系。确保包含一个有价值的内容或信息,以将音色设置为有用,而不仅仅是另一种销售电子邮件。

Pro提示:如果您选择电子邮件作为后续工具,请在第一封电子邮件中提供一系列参与机会。提供与不同级别的销售漏斗相连的响应机会有助于您衡量他们对您的兴趣水平。选择通过电话或会议回复的人是一个比选择下载白皮书或观看视频的人更热。

3.检查会发布活动的社交饲料。

即使在活动结束后,社交媒体仍然是营销人员的工具。检查活动的Hashtag或提到,以找到哪些主题引起了人们的注意。这是您自己的内容的饲料。这可能来自发布到事件标签下举行的主题演讲或讨论的问题。请务必检查Hashtags和扬声器的手柄,以进行显示后内容和响应机会。

Pro提示:如果您发现适合您品牌的特定主题才能获得大量牵引力,请做一点挖掘:这主题是否在该活动的经验之外获得牵引力?如果是这样,这可能是您品牌的趋势区域。这可能是您的品牌探索使用影响者的机会,以帮助您的品牌真实地参与主题。

4.感谢媒体代表和访问展位的客户。

当您的PRE-SHOW PR关注时,请确保您注意来查看产品的媒体和出版商。通过使用他们的社交媒体句柄给予他们在线显示在线识别。这有助于提高他们的社交存在,而且还可以推动自己的品牌到他们的追随者。同样,向客户提供数字喊叫使他们感到有价值,它给你的品牌提升了。

专业提示:拍摄一会儿与访问客户或媒体代表值得拍摄照片!人们更有可能与照片分享或参与,而不是短信。稍后发布图片时,请务必标记访问者,以便在其饲料中出现。

5.发布到您的渠道后续行动。

写一个博客文章给出了展会的细分,将自己的想法添加到那里的主题演讲或讨论。回答人们在展位上提出的最常见问题。链接到您所看到或知道的客户的链接在那里给予他们喊叫。添加众所拥挤的展位的照片,以渴望显示您的展位的成功。在您的社交渠道上发布到您的博客文章的链接,使用Show的Handle和HashTag来增加曝光。

专家提示:如果你完成你的博客文章足够早,你可以把它作为参与在贸易展点跟进电子邮件作为一个很酷的铅接触点。

通过这些策略,我们不仅可以更好地响应我们一对一的对话,我们甚至可以发起一些新的对话。创建一个适用于您的销售团队的计划,并在活动开始之前实现该计划的过程。

当我后来问你,“怎么安全,你在你的随访计划有什么感觉?”,你就可以有信心响应。