贸易展会和活动5个最佳实践跟进

Professionals at a Trade Show如果我问你,现在,什么是你的事件后跟随了线索,你会在你的答案安全的过程?

根据参展商在线, 企业领导者的70% 没有与贸易展线索跟进一个正式的计划或过程。

这意味着,在参加市场活动占据了营销预算的大块,多数企业没有培育潜在客户进入新的业务计划。

让我们来解决这个问题。如果你自己算为一体的70%一个没有强大的事件的后续计划,请继续阅读。我们已经收集了前5个提示,帮助您成功地跟进有意义的,以客户为中心的方式潜在客户。

如果你的30%谁在地方有一个计划,反正读!我已经添加了几个“PRO提示”的基本策略,可能是一个值得欢迎的除了你的策略。或者,看完后,让我们知道,如果你正在做的,我们还没有包括的东西。我们很想知道。

贸易展会后续5个最佳实践

1.进入接触到客户关系管理(CRM)软件。

只要您从事件中返回拉出的名片!进入这些接触到你的CRM或数据库将有助于保持头脑的前景之上,增加了您和您的团队跟进他们的可能性。

专家提示:不只是倾倒通到你的CRM。精心打造分割和标签列表,以便以后的电子邮件可以根据键关系的信号,比如你是如何得到了主角,他们的利益,或者他们的工作职责进行调整。

2.在48小时内跟进。

在活动进行的连接的记忆将很快消失为您的联系人重新进入工作日的日常工作。通过两天内跟进,就可以提高你的潜在客户会记住你的机会,让你打断他们的工作流程。

这是同样重要的是你的后续是相关的,个人的,而且乐于助人。通过引用你是谁,他们怎么知道你,你为什么要深入到它们开始。确保你有一个有价值的一块内容的信息定调为有用的,不只是一个销售的电子邮件。

专家提示:如果您选择电子邮件作为后续工具,提供一系列的互动机会,在第一封电子邮件。该配合不同层次的销售漏斗的响应提供机会,帮助你判断他们对你的关心程度。谁选择只用一个电话或会议响应的人是比别人谁选择下载白皮书或观看视频的热得多的领先优势。

3.检查社会饲料为人们张贴有关的事件。

社交媒体仍然是营销的工具甚至在活动结束。检查事件的主题标签或提及找到哪些主题吸引了很多人的关注。那是你自己的内容饲料。这可能来自啾啾的事件包括hashtag下举行的主题演讲或讨论的问题。一定要检查井号标签和扬声器的把手,展后的内容和对策的机会。

专家提示:如果您发现适合你的品牌是获得了很多牵引特定的主题,做一个小挖:在这个话题越来越牵引该事件的经验之外?如果是的话,那可能是你的品牌走向区域。这可能是你的品牌影响力的使用,以帮助你的品牌真实参与的话题,探讨的机会。

4.感谢媒体代表和谁访问了您的展位的客户。

当你的节目预PR不负有心人,一定要注意谁过来看看你的产品的媒体和出版商。通过使用他们的社交媒体句柄给他们表演识别后在线。这有助于提高他们的社会存在,而且促进了自己的品牌,以他们的追随者。同样,给人一种数字喊出来给客户,使他们感到有价值,它给你的品牌的推动。

专家提示:花一些时间来捕捉与拜访客户或媒体代表组成的照片是值得的!人们更愿意分享或带照片的不仅仅是文本搞。当您稍后发布的图片,所以它出现在他们的饲料一定要标记的游客。

5.发布后续的渠道。

写在博客上给出的显示故障,添加自己的想法基调在那里举行的消息或讨论。回答最常见的问题,人的摊位问。链接到你看到或知道客户在那里给他们一个喊出来。添加与渴望线索,以显示你的展位的成功挤你的展位中的照片。贴在你的社交渠道链接到您的博客文章,利用展会的手柄和包括hashtag增加曝光。

专家提示:如果你完成你的博客文章足够早,你可以把它作为参与在贸易展点跟进电子邮件作为一个很酷的铅接触点。

这些战术,我们不仅可以在响应对话,我们有一个一对一的,我们甚至可以启动一些新的话题事件后变得更好。打造最适合您的销售团队计划,并且有一个过程来实现这一计划的地方活动开始之前。

当我后来问你,“怎么安全,你在你的随访计划有什么感觉?”,你就可以有信心应对。